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世界奢侈品品牌服装定价 背后的故事

2010年07月10日 | 来源：韩酷时尚 | 阅读：976

　　从面料开始的加价路径

　　佳佳对奢侈品牌成衣的成本进行了分析计算。以服装零售价格为标准，价格的20％花在服装的前期工艺上，而支付给设计师的酬劳和一些手工定制的细节几乎就把前期的费用全部花光。接下来，整个制作费用大概要占20％，这不仅包括支付给贴牌生产厂商的费用，还包括回到总公司后的配饰等制作费用。这些高档服装品牌还需要10％左右的市场推广费用，而每年两次的时装秀则占据大头；除去关税以及渠道费用剩下的是什么？自然就是品牌的利润了。“不要以为奢侈品的利润很高，并不是想象中的数十倍。”一位不愿意透露姓名的奢侈品从业者抱怨，“多数奢侈品，准确地说，高档品牌的利润率在一个较为合理的水平。服装类通常是在百分之几十，当然，有些特定的品类除外。”“不过并不是所有的品牌都会将前期的20％的费用花在设计上。”佳佳说。据可靠的统计称，只有30％左右的高档服装会在设计上下工夫，而近70％的高档服装只是“基本款+logo”。那么前期20％的设计费用，算在谁的账上？这就是品牌价值，无形资产的影响力最大。进入中国的奢侈品，难道各个都赚得盆满钵满？“并非如此，目前真正在中国赢利的奢侈品品牌并不是很多，大家看重的都是未来这个市场的潜力。”一位业内人士说。新富起来的中国人真的让这些奢侈品品牌看到了将来，尤其是安永的一项研究报告更坚定了lv们的信心。报告称“2015年，中国将取代美国，成为世界第二大奢侈品消费国。”

　　再看一下更为具体的成本计算。以市场价为1000美元的服装为例，邹先生给了一个奢侈品服装的“增值”过程。首先，生产总代理以3％左右的价格（约为30美元）从代工工厂买下加工好的成衣（这些成衣加工厂“来料加工”，奢侈品企业面料进行全球采购，成本很低)。生产总代理再加上市场标价的10-15％（约为100-150美元）之后将成衣卖给奢侈品企业。在此基础上，奢侈品企业再加上市场标价的30％（约为300美元）后，按照这个价格，再将这些高档成衣发送给各个国家或地区的经销总代理，考虑到关税的因素，经销总代理会再加上市场标价的50％（约为500美元），成为最终的市场价格1000美元，按照同样的价格分给各经销商。这些经销商通常都是总代理的下属机构。这样的定价基本能够保证总代理在剔除关税后有些许的利润。总代理和奢侈品企业之间的相对差价并不大，他主要是在销售额和销售数量上达到奢侈品企业的目标后，由后者支付一笔劳务费用。除了上市的lv们，几乎所有的奢侈品企业掌门人在被问道“中国市场的销售额和增长率时”，都会回答“市场还不坏，我们不是上市公司，所以没必要公开财务数据，我们更看重的是未来市场的潜力。”还有一个例子或许能够证明奢侈品在中国的日子并非养尊处优。

　　历来以奢侈品集散地著称的上海南京西路，就有几家卖奢侈品服装的店铺常年处于亏损状态，店员也透露，有时一天的营业额仅为数千元，而在寸土寸金的南京西路，奢侈品店铺的日租金甚至是以美元计，而它可能占地几十到数百平方米不等。

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